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Introducción

En el presente artículo, el autor se basará en la experiencia acumulada en las negociaciones comerciales para la firma de contratos de influencers y la tramitación de casos litigiosos, y se apoyará especialmente en la experiencia práctica propia de operación de medios propios y celebración de contratos en el sector, para analizar las cláusulas contractuales para el gran número de influencers que pretenden incorporarse a la industria o ya se han situado entre los actores de primer nivel de la misma. El objetivo es prevenir riesgos en la etapa de redacción y negociación de acuerdos, a fin de evitar la carga procesal o lograr que la situación sea más favorable para los influencers en caso de que surjan controversias en el futuro e incluso se entablen acciones judiciales por rescisión de contrato.

Quinto: Quien se apoya en un árbol grande disfruta de buena sombra — Conveniencias y costos de la defensa de los derechos de propiedad intelectual

La mayoría de las MCN exigirán directamente que todos los derechos de autor de las obras publicadas en las cuentas colaboradoras durante el período de cooperación y los derechos de reclamación por infracción de dichos derechos de autor pertenezcan exclusivamente a la MCN, y además proporcionarán una carta de autorización para que la firmen los influencers. Una de las ventajas de aceptar este acuerdo es que, en caso de que los influencers sufran plagios a gran escala después de haber conseguido popularidad de sus cuentas en la etapa posterior a la cooperación, las MCN de primera categoría disponen de suficientes recursos de abogados para movilizar, e incluso cuentan con bufetes de abogados con cooperación a largo plazo para tramitar litigios de forma masiva. Sin embargo, el precio de disfrutar de esta facilidad para la salvaguardia de derechos puede ser que, en el momento de la rescisión del contrato, la MCN también exigirá al influencer que le compense conjuntamente los gastos de salvaguardia de derechos, incluidos, entre otros, los gastos judiciales, los honorarios de abogado, los gastos de medidas cautelares y los gastos de viaje. Tal como se mencionó anteriormente en el presente texto, los gastos de salvaguardia de derechos pueden haber sido incluidos tácitamente en los "costos de operación" que el influencer debe compensar en el momento de la rescisión del contrato por medio de la definición previa establecida.

Las MCN registrarán el nombre de usuario de las cuentas de los influencers como marca defensiva en diferentes ámbitos de bienes y servicios. El titular de los derechos de la marca registrada tiene derecho a exigir a los comerciantes que utilicen el nombre de usuario del influencer sin autorización que cesen los actos de infracción y asuman la responsabilidad civil de indemnizar los daños y perjuicios, a fin de evitar que los competidores potenciales se apropien de la ventaja competitiva generada por la IP del influencer en los ámbitos de bienes y servicios correspondientes. Sin embargo, esta medida también puede hacer que el propio influencer pierda el derecho a utilizar el nombre de usuario de su cuenta. Por ejemplo, la controversia entre Li Ziqi y la empresa Weinian se centra principalmente en la marca "Li Ziqi" y sus intereses competitivos. La empresa Weinian ha registrado varias marcas sucesivamente y puso en línea la "Tienda Insignia de Li Ziqi" en la plataforma Taobao.

Además de la protección de derechos de propiedad intelectual, algunas MCN también exigirán a los influidores digitales que otorguen la autorización sobre la totalidad de sus derechos al nombre, derechos a la imagen y derechos relacionados con la condición de artista intérprete o ejecutante. Las MCN gozan del derecho a interponer reclamaciones de indemnización, tramitar indemnizaciones y participar en procedimientos judiciales frente a terceros de forma independiente, ya sea en nombre de la propia MCN o en nombre de representante del influidor digital. Con el fin de lograr la cooperación con los anunciantes satisfactoriamente, los influidores digitales se encuentran en una posición relativamente pasiva en el control del plazo y el ámbito de la autorización de uso de su imagen, especialmente cuando el personal de coordinación correspondiente de la MCN no cuenta con una postura firme y conciencia de límite mínimo para la protección de los derechos e intereses de los influidores digitales.

Sexto. El coste de convertirse en un sujeto de "tráfico" — indemnizaciones por incumplimiento contractual de cuantía exorbitante y elevados costes de rescisión contractual.

A menudo escuchamos hablar de casos de rescisión de contrato de influencers digitales con indemnizaciones por incumplimiento contractual que alcanzan fácilmente millones de yuanes, así como de casos en los que los influencers deben abonar indemnizaciones por daños y perjuicios por valor de decenas de millones de yuanes. Entonces, ¿hoy en día los influencers que desean dar por terminada la relación con la MCN tienen que pagar inevitablemente una "cuota de ruptura" de precio exorbitante? Para responder a esta pregunta, podemos remitirnos a la segunda parte del presente artículo, en la que se distingue en primer lugar la relación jurídica establecida entre las dos partes. Si el influencer es un trabajador subordinado a la MCN, o el contrato celebrado entre el influencer y la MCN constituye un contrato de mandato, y la MCN omite negligentemente tramitar los asuntos encargados por el influencer, el influencer podrá rescindir el contrato y obtener el resultado de pagar una indemnización por incumplimiento contractual reducida o incluso no abonar dicha indemnización en absoluto.

Sin embargo, en los modos de cooperación con marcado carácter de agencia de representación, las MCN ya han proporcionado apoyo financiero y de recursos para la promoción de imagen y la operación de las cuentas de los influencers. La resolución contractual unilateral arbitraria por parte del influencer causará grandes pérdidas a la MCN, ya que esta no podrá recuperar la totalidad de los costos invertidos previamente, además de generar un efecto de demostración negativo para el resto de influencers de la misma institución. Con el fin de salvaguardar al máximo los intereses de las MCN, muchos contratos no otorgan en absoluto el derecho de resolución contractual a los influencers. Además, en las cláusulas de incumplimiento contractual, las condiciones desencadenantes del incumplimiento esencial por parte del influencer se establecen de forma muy amplia y explícita: los actos de incumplimiento esencial no se limitan únicamente a la resolución unilateral arbitraria del contrato por parte del influencer; la penalidad contractual se aplicará eligiendo el criterio de mayor importe entre las normas establecidas, como N veces los ingresos del influencer, N yuanes por cada seguidor, entre otras; y el importe mínimo de indemnización compensatoria suele ascender a más de un millón de yuanes.

A diferencia de los creadores de contenido influyentes especializados en vídeos cortos originales y contenidos gráficos y textuales, activos en plataformas como Xiaohongshu, Weibo y Douyin, que son analizados en el presente texto, la mayoría de los influenciadores involucrados en casos de indemnización por incumplimiento contractual de millones o incluso decenas de millones de yuanes son streamers de videojuegos afiliados a plataformas de videojuegos. Los streamers top de las plataformas de videojuegos obtienen primas de contratación de millones de yuanes al suscribir contratos con las plataformas, y también pueden percibir ingresos muy elevados durante el proceso de cooperación con los gremios y las plataformas. En caso de que otras plataformas capten a dichos streamers ofreciendo condiciones más favorables y los streamers se trasladen a trabajar para estas últimas, se configura un incumplimiento contractual con dolo subjetivo evidente, que constituye una grave violación del espíritu contractual. Por consiguiente, en comparación con los influenciadores que se dedican a otras formas de espectáculos por Internet, la tasa de aceptación de las solicitudes de indemnización y la cuantía de la indemnización ordenada por los juzgados suelen ser más elevadas para este tipo de streamers. De manera similar, para los creadores de contenido influyentes con ingresos elevados, la rescisión del contrato causará pérdidas a las instituciones o plataformas que han invertido grandes recursos para brindarles apoyo. Por ello, las indemnizaciones por incumplimiento contractual de importe elevado o incluso de importe íntegro suelen ser admitidas por los juzgados en casos similares.

En los últimos años, con el desarrollo del sector de los medios de comunicación autogenerados y la profundización gradual de la comprensión de este sector por parte de los órganos judiciales de China, los casos en que los influencers creadores de contenido son condenados a abonar la totalidad de la indemnización por incumplimiento contractual son relativamente menos frecuentes. En la práctica, incluso si en el contrato se estipula un monto explícito de indemnización por incumplimiento contractual o un método de cálculo correspondiente, si el influencer alega que la indemnización por incumplimiento estipulada en el contrato es irrazonable, el tribunal ajustará discrecionalmente la indemnización por incumplimiento excesivamente alta prevista en el contrato, tomando en consideración factores como el grado de culpa de ambas partes, la inversión real acumulada de la MCN, los ingresos respectivos de la MCN y del influencer de Internet, el plazo restante de cooperación entre las partes, las pérdidas de beneficios esperados de la MCN, las estipulaciones del contrato, la culpa de las partes y la situación real del cumplimiento del contrato. El monto concreto de la indemnización fluctúa en un intervalo determinado en función de los factores mencionados anteriormente, y la cláusula que estipula la devolución de la totalidad de los ingresos percibidos durante el período de cooperación también podrá ser declarada nula.

En el proceso judicial, la empresa podrá reclamar en primer lugar la suma penalizadora por incumplimientos contractuales del presentador de streaming, como la negativa a colaborar en las actividades acordadas, y presentar ulteriormente la reclamación por las sumas penalizadoras correspondientes a la rescisión del contrato después de que el influencer presente la demanda de rescisión contractual. En las negociaciones precontractuales, se recomienda que el influencer aclare primero las distintas responsabilidades por incumplimiento contractual correspondientes al incumplimiento común y al incumplimiento esencial: el incumplimiento común podrá estar sujeto a sanciones como la deducción de ingresos, en lugar del pago de sumas penalizadoras de elevado importe; las condiciones de activación de la responsabilidad por incumplimiento grave deberán ser lo más claras y controlables posible, y se deberá prestar especial cautela a las cláusulas sobre la indemnización de los beneficios esperados de ambas partes durante el plazo de cooperación restante, rechazándolas en la medida de lo posible. Se recomienda que el influencer fije como límite de la "indemnización por terminación contractual" los ingresos obtenidos durante un período determinado anterior a la rescisión del contrato, y establezca su derecho de rescisión propio correspondiente al umbral de ingresos mínimo acordado. En lugar de soportar la presión psicológica derivada de sumas penalizadoras por valor de millones de yuanes, es preferible que el influencer negocie un ámbito de importe de suma penalizadora relativamente equitativo durante las negociaciones iniciales de celebración del contrato.

En resumen, la celebración de contratos entre influencers y MCN está llena de tanto atractivos como trampas. Ambos tienen como objetivo aumentar el número de seguidores y la popularidad de las cuentas de cooperación para materializar la monetización de tráfico. Solo mediante la cooperación mutua y el avance conjunto entre MCN e influencers podrán ambos abrirse camino exitosamente en medio de la presión ejercida por múltiples actores, entre los que se encuentran anunciantes, proveedores, plataformas y bloggers competidores del mismo segmento, entre otros. Por supuesto, como reza el refrán "para forjar el hierro, uno mismo debe ser fuerte". El autor recomienda que los influencers, después de contar con una base de seguidores determinada y experiencia en creación de contenidos, seleccionen cuidadosamente a sus socios cooperativos con una posición negociadora más ventajosa. Si tienen intención de desarrollar su carrera de medios propios como un proyecto a largo plazo, podrán solicitar la ayuda y orientación de profesionales para eliminar riesgos potenciales en su camino de emprendimiento de medios propios, a fin de reducir preocupaciones futuras.